从德施曼智能锁新品来看行业，高端线行得通吗?

　　智能锁下一步该怎么走?已经成为广大从业者关注的焦点。首先价格战已触底，拿货价最低已不足50元，如此卷、从价格上做文章，或者换句话说向通过低价来吸引客户的做法越来越难了，毕竟拿货价已经到了两位数，没有可降的空间了。

　　其次，同质化确实非常严重，创新很难。这两年，除了3D人脸、指掌静脉等生物识别的改变之外，智能门锁行业的创新确实不多，当然除了德施曼、凯迪仕、鹿客等大品牌和一些注重的品质与研发的品牌，其他的小微企业基本毫无创新可言。所以，下一步该怎么走?我们不妨从德施曼前不久召开的新品发布会来观察?

　　01还是从价格上做文章

　　先来看看德施曼发布的2023年度高端旗舰新品——德施曼K77悬浮智控锁，其官方指导的零售价为6999元;另一款新品——AI虹膜智能锁K10官方指导的零售价为5999元。纵观当下智能锁行业，敢把新品价格定位超过5000元的企业并不多。

　　前不久凯迪仕发布的年度旗舰新品——K70 Pro Max掌静脉3D人脸识别智能锁，官方指导的零售价为4999元;而已经上线销售的鹿客2023年年度旗舰新品——鹿客V5，其零售价从3499元到4299元不等。从目前智能锁行业三大品牌发布的2023年年度新品给业内人士的最深印象是：真贵!那么，为何在智能锁行业价格战一片哀嚎，定价普遍看低的背景下，为何德施曼、凯迪仕、鹿客等头部品牌却在高端产品上做文章?

　　02中高端市场才有出路?

　　门锁世界从前不久召开的“2023德施曼全球新品发布会”了解到，德施曼高端智能锁产品销量占比非常高，且利润也非常不错。那么，为什么德施曼等头部品牌近年来着重打造高端品牌形象呢?

　　在笔者看来，低端产品，头部品牌干不过直播间上，以及众多小微品牌一两百元的智能锁产品。一方面利润太微薄，辛辛苦苦卖一把锁，赚不到十元的利润，显然没有合理的利润空间无法，很难支撑企业的发展;另一方面，目前来看中端市场小米在线上的销售非常强势，和小米比价格、打价格战显然不是专业智能锁品牌的优势。另外，德施曼、凯迪仕等头部品牌，经过十余年的发展，已成为各界公认的头部智能锁专业品牌，在市场上有一定的声量和影响力，也积累了很好的口碑。如果，这些头部专业品牌也随波逐流，推一两百元的低端智能锁产品，一方面利润支撑不起企业的发展，另一方面有损品牌相信，显然不能长远发展。所以，在行业越是“内卷”的背景之下，大品牌越是要有自己清晰的定位。因此，品牌升级、走中高端道路才是正确的选择，纵观空调等其他成熟的行业，从最初的混乱不堪，到洗牌之后仅剩极大品牌瓜分天下，虽然廉价品牌依旧存在，但消费者已更倾向于选择中高端品牌。从消费者的角度来看，消费升级是必然趋势。随着人们生活水平的提高及收入的增长，提高生活品质将成为他们的需求。而智能锁不是强需求，但有助于提升用户的生活品质。因此，长远来看，中高端才有出路。

　　03大品牌的护城河是什么?

　　多年来，在业内有这么一个声音：智能锁行业门槛很低，几把螺丝刀，把从不同供应商采购回来的零部件一组装，就能完成智能锁的生存。

　　其实，上述做法也不过是众多小微品牌的玩法，毕竟很多小微企业没有研发、设计的能力，但又想在智能锁行业分的一杯羹，所以整合不同供应商组装产品，或找几个廉价的智能锁工厂贴牌，就能做出属于自己的智能锁产品。

　　如此一看，智能锁行业的门槛确实不高。但一款真正有研发、设计、创新的智能锁新品，真的没有门槛吗?一把好的智能锁从前期的市场调研、工业设计，再到中期的结构设计、磨具设计与开模、软硬件测试，在到后期的小批量测试、用户终端试验改进、最终定型上市……这样一套流程下来，其实，智能锁的门槛并不低。那么，大品牌的护城河是什么?

　　最主要的还是研发和营销。在研发方面，从今年的新品来看，凯迪仕、鹿客掀起了一股3D人脸+掌静脉智能锁大潮;而德施曼这打造天花板级生物识别安全——虹膜锁。德施曼另一款新品K77悬浮智控锁搭载的SHOTAX哨兵猫眼系统，突破了功耗的桎梏，实现了24小时不间断拍摄不漏拍，并且功耗小于1mA;另外，德施曼首创的AI语音注册技术，通过人工智能算法可识别自然语音，直接通过AI语音助手便可以录入人脸、指纹等解锁方式，而且还支持四川话、粤语等方言。所以，综合来看，智能锁品牌要形成自己的竞争壁垒，在研发上必须下足功夫，每年都要打造一些新概念、新功能。此外，在营销方面也要喜爱组功夫。